文丨化妆品报 邹青颖

近日，日本FANCL旗下纯素护肤品牌Boscia博倩叶官网发布最终清仓公告：全场商品55折，并将于5月31日停止促销。公告称：“我们很遗憾地通知您，Boscia将于5月31日关停网站。我们对您多年来的支持表示由衷的感谢。”

▲截自Boscia品牌官网

截至目前，Boscia官网中有30件商品在售，涵盖洗面奶、爽肤水、精华液、保湿霜、沐浴露、吸油纸等品类，折后价格在1.24美元-32美元之间（约合人民币8.95元-230.84元）。其中，售价最高的净化洁面啫喱和另一款清透肤色洁面乳已经售罄。

官网显示，Boscia于2002年创立，品牌名是“botanical science（植物科学）”的缩写，主打植物成分、零残忍、100%纯素。此外，延续了FANCL最核心的标签——“无添加”，Boscia宣称不含化学防腐剂、不含人工香料和色素。

Boscia强调品牌旗下产品主要针对敏感肌人群，配方均采用天然化合物，如乳酸菌发酵物、萝卜根提取物、金银花提取物等，无刺激性或有害成分，产品具备舒缓、镇静肌肤的作用。

Boscia前销售副总裁兼美容咨询公司Regosin Consulting Group Inc.总裁 Deborah Regosin曾这样描述Boscia的植物配方和尖端包装：“他们会在一个非常特殊的洁净室中加工和制造产品，并且他们是最早生产无空气组件的品牌之一。”

Boscia的零售商已进行了转型。据了解，2004年，Boscia进驻丝芙兰渠道，并与其建立了独家合作关系，为品牌赢得了不少关注。后来，Boscia转向Ulta、亚马逊平台，进一步拓展业务，并退出丝芙兰。

2010年，Boscia曾推出红极一时的夜光黑炭面膜，该产品的深黑色色调在彼时普遍流行的白色面膜产品中脱颖而出，其剥离式的使用形式在当时也具有较强的视觉吸引力。

在中国市场，Boscia旗下的一款氨基酸洁面啫喱备受消费者青睐，该产品也正是上述品牌官网中售罄的商品之一。在Boscia天猫海外旗舰店中，这款氨基酸洁面啫喱为店内洁面品类热销第一，显示已售1万+件，且跻身天猫“进口保湿洗面奶”回购榜前十。

▲截自Boscia天猫海外旗舰店

在种草氛围浓厚的小红书平台，不少网友对此次Boscia关停的消息表示惋惜，称“超级喜欢他家的卸妆和洁面”“他家洗面奶已经用好几年了，真不知道该换成什么”“一直以来他家的洁面在我心里都是排第一”……

实际上，在Boscia品牌成立的年代，彼时纯净美妆、纯素美妆等概念并未完全兴起，其所宣称的植物成分、零残忍、环保等概念，具有较强的变革性和突破性，为其开辟了一条蓝海赛道，赋予品牌较为独特的品牌价值。

然而，随着纯素美妆、ESG可持续等理念的发展，以及消费者教育的进一步加深，这一赛道的入局者越来越多，相关更具创新力和竞争力的概念趋势、产品也愈发火热，Boscia的“独特性”也逐渐被后来者取代。

比如，产品概念方面，市场上出现了强调以植物提取为主的天然美妆、注重不使用动物来源成分的纯素美妆，以及当下被更多人认可的安全无毒、无有害化学成分添加的纯净美妆等。参与者上，亦有资本纷纷涌入，不少国际大牌或自建、或收购纯素美妆品牌等，越来越多的品牌在这一领域切割曾属于Boscia的市场蛋糕。

在市场环境、消费趋势、竞争格局巨变的时代下，消费者所反映的品牌“产品创新缓慢”“产品功能落后”“没有新概念、新故事出现”等问题，都进一步加剧了Boscia的艰难处境。

显然，探索纯素美妆这一赛道，对于品牌而言，既是一项挑战，也是一大机遇和切入点。只有真正满足消费者对功效和纯素的双重需求，放大自身差异化优势，将纯素化妆品讲出新故事，才能走得更加长远。