文|聚美丽 衔 枝

2024年即将过半，从国家统计局数据来看，今年1-4月，化妆品类零售额为1357亿元，同比增长2.1%，市场总体呈回暖向好，但需要注意的是，其中4月份化妆品零售额同比下降2.7%，为开年以来首次下滑。另外，结合业内体感来看，今年化妆品生意仍然很难。

在供应链端尤甚，今年4月，青松股份发布公告终止诺斯贝尔148亩土地项目建设，并与政府部门协商有偿收回土地使用权，降低生产经营成本，减轻资金压力。

今年供应链端的生意究竟如何？接下来的发展会倾向于什么？聚美丽记者带着上述问题，在跟美博会上的OEM/ODM企业交流后，总结了以下5大关于供应链端企业现状以及发展趋势。

01 彩妆增速高于护肤品，底妆品类需求增大

首先，从彩妆为主的供应链企业的反馈来看，整体发展良好，其中，底妆品类需求增大。

“今年我们的体量还挺不错。因为市场存量一直都在，主要是要看怎么把握并做好自己核心的特色。像臻臣在主品类上发力的同时，还会在唇部、独家科技的品类，提前布局一些国产的替代进口的原料。”主做彩妆OEM/ODM的上海臻臣的市场总监薄宁告诉聚美丽。

上海霞飞的相关工作人员则表示，“生意上，去年我们并没有涉足国内板块，但今年和一些比较有名的品牌有在一步步合作，或者进行接触，目前已经有一千多万的生意。再加上国外板块的表现，相比去年我们实现了增长，而且现在只是一二季度，连半年都还没到。”按照目前的订单预期，其预计全年企业能够实现双位数增长。

科丝美诗战略市场部工作人员称，和以前相比可能没有恢复得那么快速。不过，虽然不是高增长的状况，但总体来说还不错，而彩妆会增长得更快一点。

绵花棠的相关工作人员也告诉聚美丽记者，得益于与Shein、名创优品等进一步的合作，今年的彩妆生意不错。

具体到品类来看，上海臻臣、蔻诗曼嘉、科丝美诗、绵花棠等企业均表示底妆类产品销量不错，其中上海霞飞、绵花棠、上海臻臣的粉质产品也有不错的表现，此外，科丝美诗、上海臻臣、无锡科玛的唇部产品的销量也有所提升。

“今年被大家叫做底妆年，底妆、粉质是我们的一大特色，事实上去年起就已经在研究布局底妆性的产品。”薄宁补充道。

而科丝美诗则是继续针对底妆细腻度以及持妆的妆效和持久性进行推进。

此外，多数企业表示除了在色彩、包装上进行创新，在粉体的处理技术、配方以及原料上也会做升级或者创新。

“随着个性化的凸显，消费者对妆容会有自己的理解，更加地去表达、张扬自己的个性。当然，这和国外的市场也有区别，国外的市场会要求颜色饱和度很高，妆感也比较重，但是国内的消费者会在显色度的基础上，还要求要更清透、干净，不那么油，我认为这是一种中国消费者自信力的提升。而这也会倒逼品牌还有供应链企业去跟随消费者的需求走。”针对上述创新，上海霞飞的工作人员如是解释。

02 护肤品复苏缓慢，两极分化加剧

相对而言，以护肤为主的供应链企业复苏较为缓慢。而且随着消费者更加理性和更倾向于高性价比产品的消费，品牌和供应链端因消费需求的变化也随之受到影响。

从合作客户来看，不仅仅是品牌的订单体量变小，合作客户本身也多了很多中小客户。另外，客户合作的中低端产品客单价也会降低，更注重性价比。

芭薇股份相关工作人员透露，“今年其实不算好，真正做品牌的那些下滑得都比较厉害，反而是那些白牌、客单价比较低的发展得会比较好。”

苏州科玛则告诉聚美丽：“今年受大环境影响，订单可能比去年还难。因为现在品牌方开品变得非常慎重，不会像过去一样一次开好几个品，特别是比较小的品牌，会出现那种小批量订单，原来的起批量可能1万多，但现在一个新品牌，可能就先做个5000，看看能不能行。”

科丝美诗、诺斯贝尔、上海全丽、广州栋方、上海仪玳等企业在采访中也表示有相似的感受。

不过，在高端市场上，因品牌对供应链企业的要求会越来越高，与平价品牌的两极分化更加明显。

在科丝美诗相关工作人员看来，低端品牌会抠成本，更要求性价比，而高端品牌则对原料、配方、专利以及背书等有更高的要求。原来中端市场是最大的，但现在低端和高端市场的增长会对中端造成挤压。

“高端品牌和低端品牌继续两极分化，而中端市场下沉得比较厉害，就是300-500价位的订单量会少很多。”贝豪补充道。

此外，品牌方对代工厂的服务需求也会进一步深化。

“现在工厂和品牌的合作都是要共创。所以，供应链也要更了解品牌，从市场受众到理念到渠道，再到什么样的产品能够帮助品牌打造出爆品，以及从原料端、检测端等提供一个全链路的服务，这样合作才能长期。”诺斯贝尔数据及传讯经理黄白鹭解释道。

03 从科研发力，在功效护肤上继续“内卷”

从这次美博会看，功效护肤仍然是目前大热的赛道，除了在功效上的细分，如敏感肌护肤、修复、抗老外，供应链企业也在科研上发力，希望构建独家原料、配方、技术体系，提升企业竞争力。

比如，芭薇股份在美博会上就展示了其独家专利微凝珠技术、超微脂技术、仿生理性脂质促渗专利技术。据了解，仿生理性脂质促渗专利技术可以帮助活性物更好的透过皮肤屏障。

无锡科玛则展示了其KM-Hydrotrop Zone 难溶性物质稳定化技术、KM-CycloSome 双重缓释技术、KM-Multi PE Complex 科玛独家促渗组合、KM-MF EML 纳米微射流促渗技术并将其运用在产品中。

从原料和配方维度来看，贝豪推出了自研进阶抗衰先锋科技成分搭配基底“BOKARA”，并将其应用到BOKARA铂金「肌因」匿龄护肤系列中。

苏州科玛同样展示了抗衰原料，即日本科玛独家抗衰原料—BEEjuvena ，该原料提取自西班牙“0敏”蜂花粉，具有抗衰老效果。据了解，新原料将于今年在国家药监局进行备案，使用新原料的产品仙馐精华将在备案成功后正式推出。

芭薇股份则在美博会上展示了首款独家研发并自主备案的新原料香露兜叶提取物。而广州栋方展示了含其独家专利自研原料双效胶原的新品「绝代双胶」抗皱系列。

可以看到，大部分供应链企业都在有意识地去提升自身科研能力并挖掘独家原料、技术等，以期构筑自身技术壁垒。

04 寻求增量，出海意愿增加

在今年，出海也是业内被频频提及的热词，从供应链端来看，出海也是其挖掘增量的方式之一。

其中，芭薇股份、广州栋方、上海臻臣、上海霞飞、无锡科玛、科丝美诗、诺斯贝尔均表示海外市场的合作客户意向提升、数量增加，同时，企业本身也会对海外市场进行开拓和探索。

比如，绵花棠工作人员表示，其与名创优品的合作就有很大一部分是出口的，随着今年名创优品在英国的业务扩大，合作也进一步加深。

上海霞飞的工作人员则告诉聚美丽：“我们工厂板块中超过70%的订单都是国外订单，再加上国内合作客户和海外的品牌都会在接触出海的项目，所以目前为止我们增量都是比较大的。”

“今年明显感受到东南亚出海潮的影响，我们就有接触到一些印尼的客户，以及北美、东南亚的新客户。此外臻臣本身也在印尼建厂，整体来讲我们还是比较看好国外市场的。”薄宁透露道。

05 拥抱监管，在行业正向化发展中谋增长

除了上述体感外，聚美丽记者在美博会现场了解到，今年完整版安评也让供应链企业受到了一定影响。

从采访反馈看，大部分供应链企业均表示该影响不可避免，其中，芭薇股份、苏州科玛、上海全丽、广州栋方、蔻诗曼嘉等都表示，在完整版安评未宣布有一年缓冲期之前，多了很多“全力备战”的客户。但在一年缓冲期的消息出来之后，客户们的反应不尽相同。

苏州科玛市场部工作人员告诉聚美丽：“有些觉得安评既然延后了，就要赶在完整版安评还没有实施之前尽快上新更多的产品，还有些觉得反正延后了，就不着急了。原本打算5月1号以前开品的，现在可能准备年前开掉就好，把周期拉长了。”

而问及如何应对完整版安评的实施，供应链企业们均表示已在提前进行储备工作，并在技术以及生产工艺、原料上进行优化和升级，基本上可以做到在2025年时平稳过渡。

“国家对化妆品安全的要求肯定会越来越严格，这是硬指标也是大势所趋，作为头部大厂，我们能做的就是拥抱监管，往高质量发展。”黄白鹭说道。

在不具名业内人士看来，“高质量发展是新时代的硬道理。这也就意味着，在如今竞争激烈的市场环境中，供应链企业必须要有科技实力，才能占领消费者的心智”。

“打铁尚需自身硬”，在存量市场竞争中，供应链企业唯有提升自身硬实力，构建差异化优势，才能走得更远。