文｜增长会  林沁

酒店行业近两年似乎有一个趋势，即月子中心正悄然“入侵”着各大高星酒店，即使是刚刚开业的杭州中心四季酒店，月子中心也比住客更早一步入驻。而当我们将视线放到全行业，就会发现，奢华如柏悦、半岛、宝格丽、瑰丽等酒店中，也出没着月子中心的身影。

月子中心，紧密入驻高端酒店

此前，知名的圣贝拉月子中心创始人向华就曾在接受媒体采访时提到，圣贝拉月子中心参考了奢侈品集团LVMH的打法，“追求极致品质，聚焦长期价值，之后再通过高端产品的品牌溢价能力去做转化”。

这或许也成为了不少月子中心在高端酒店出现的原因。目前来看，布局月子经济市场的酒店以中高端为主，经营的模式，也大多是专门的月子中心机构入驻酒店，提供酒店式的服务。

以前文提到的圣贝拉月子中心为例，这一品牌有着中国母婴界 “爱马仕” 之称，通过“月子中心+高端酒店”的轻资产模式，在北京、上海、广州、杭州等一二线城市的柏悦、华尔道夫、文华东方等高奢酒店坐拥一席之地。

圣贝拉官网显示的门店

圣贝拉显然并非唯一进入高端酒店的月子中心，主打智能化时代，开启智慧月子生活的茉莉智慧月子中心则在北京、上海、深圳、重庆等城市，入驻了当地的丽晶、四季、尼依格罗等高奢酒店。

茉莉智慧官网显示的门店

圣贝拉与茉莉智慧，应当算得上是国内月子中心的头部品牌，因此，他们也占据了各大主要城市的头部高奢酒店。有趣的是，杭州的四季酒店开启一城双店模式，圣贝拉与茉莉智慧，恰好各入驻一店。

除这两个品牌之外，来自深圳的爱帝宫月子中心，同样在广东、北京、成都等地的高端酒店有门店，不过相比起前两者，爱帝宫的合作酒店品牌则相对没那么高奢，多是诸如洲际、诺金、卓美亚等高端酒店。

艾媒咨询分析认为，当前阶段，月子中心的企业定位持续多元，从高端向中高端扩展。在企业定位带动下，月子中心也逐步由一线城市向其他低线级城市辐射。

弗若斯特沙利文报告则指出，2018年至2023年间，中国内地月子中心行业的市场规模发展迅速，复合年增长率为22.7%。其中，高端市场板块的增长率高于大众市场板块。

随着“月子经济”的持续增长，未来或许会在更多酒店中，出现月子中心的身影。

酒店正成为月子中心的最佳选择？

虽然目前的月子中心与酒店基本都是租赁关系，并不形成主营业务的交叉，但这并不影响两者被“强绑定”，谈及月子中心，必会让人想到酒店。对于不少月子中心而言，酒店无疑是其选址的最佳选择。

○ 空置空间

目前市面上大多数月子中心，采用的都是轻资产策略，这一种模式能够利于其快速扩张，也能最大限度减少资本开支。但要去哪里找到足够数量且空余的房间？本身数量庞大、空间充足、设备高端，且并非时时满房的酒店客房，能够满足月子中心的空间和基础设施需求，便成为极好的选择。

此外，酒店本身空间设计就已经比较成熟，月子中心只需在原酒店基础上简单升级或调整就能开展运营，改造成本相对较低。

○ 设施足够

事实上，作为面对特殊人群的月子中心，其对安全性和舒适度有着更高的要求，有着明显高于其他服务接待行业标准的高端酒店，显然更能满足月子中心对于顾客服务的要求。

尽管是租赁关系，但月子中心也常常能与酒店共享一些配套和设施，如安保、健身房、泳池、停车和自助早餐等。另外，高端酒店通常都有独立的洗衣房、厨房、全日制餐厅，公共卫生管理等部门，且消防设施完备、环境监测合格，组织架构完善，能够很好地满足月子中心的经营需求。

○品牌价值

对于月子中心来说，酒店的品牌价值本身，无疑也能够为月子中心带来一定的形象背书。那些选址于高端酒店的月子中心品牌，本身也是定位高端，并通过高端酒店品牌的知名度和影响力，成为更多明星与头部KOL的选择。

而高价值，也给了月子中心在价格的定位上更多的底气。

仍是以圣贝拉为例，其所设门店，多是在一线城市的高奢酒店，根据其套餐价目表显示，门店通常有四种套餐可供选择，分别为28天、42天、56天的“悦己套餐”“经典套餐”“别致套餐”“女王套餐”，起步价也需16.88万元起，而最贵的“女王套餐”，则收费38.8万元起，平均客单价为20万元。

酒店虽然是第三方物业，但并不妨碍月子中心以高端酒店的名号来进行扩张探索，布局自己的商业版图。

北京半岛酒店月子套餐价目表

双向奔赴之路

月子中心无疑在入驻高端酒店的过程中，获得了益处，对于酒店而言，月子中心作为一种新业态出现在空间里，同样为自己的经营带来了更多可能。两者的合作，某种程度上来说，也是1+1＞2的双向奔赴。

首先就是酒店客房收入的稳定。

根据圣贝拉的招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉的月子中心租赁成本及相关成本分别为0.71亿元、1.23亿元、1.26亿元，占当期收入的比例分别为27.5%、26.1%、22.5%。

这一笔金额，对于月子中心来说负担颇重，对应酒店而言，也绝非小数。

此外，月子中心通常会与酒店签订1-3年的中短期合约，相当于长期包下了酒店的部分客房，对于酒店而言，这部分客房就有了极为稳定的客房出租率，能够获得稳定的收入。

正如有酒店投资人就曾针对酒店+月子中心的业态指出，“酒店转型最好的方式，是将空置的房源利用起来。”

在收入稳定之外，酒店还能通过月子中心在一定程度上提升自己的房价。根据几家头部月子中心品牌的官网显示，除了普通客房之外，这些月子中心还包下了酒店的几间套房。通常情况下，酒店套房空置率较高，往往作为礼遇，让酒店集团高级会员升级入住，但月子中心的入驻，就能保证这些套房能够得到较高且稳定的收入。

其次是非房收入的增长。

高端月子中心中，餐饮是其服务重要的一环，因此，要求也颇高。月子中心通常要为产妇准备三餐三点，一日六食，涵盖冷盘、中餐、西餐、甜品、炖汤等等，且分为四个阶段，分别是“排、调、养、补”。

这些餐食，通常经过营养师调配，食材也较为严格，要求餐饮出品和食材源头有把控，符合食品卫生要求，且做好消毒保障。因此，带有全日制餐厅的高端酒店，也能够在餐饮上与月子中心合作，获得额外的餐饮收入。

除了月子餐之外，不少高端酒店也能以母婴客群为入口，充分挖掘 “ 孕-产-育 ”全链条背后的巨大消费潜力，比如婴儿的满月酒、来探望的亲朋好友的用餐需求等，都能为酒店带来更多非房收入。另外，还可打造婚宴+月子体验一站式服务套餐，为客户埋下心锚，从而给予酒店未来更多业务填充。

还有就是目标人群的吸引。

由于独特的赛道属性和高端的自身定位，高端月子中心的目标客群，与高端酒店的主力消费者有着高度重叠。

高端月子中心的目标消费群体主要为80后-00后有生育服务需求的高净值家庭，以及具有新时代科学育儿观、重视育儿质量的90后及00后。而高端酒店所面对的目标客群，恰好也是这些更讲究“悦己”的高净值人群。

月子中心早期需借高端酒店的“势”，通过带有话题性的酒店当作选址，例如柏悦酒店、半岛酒店、华尔道夫酒店等，才能吸引到目标客群，获客成本较高。

但对于酒店而言，引入月子中心这一业态的同时，自然而然就吸引了一批重合度极高的目标消费者，当这些客户在月子期间体验到了酒店好的设计、好的服务之后，后续自然也有可能回流到酒店，成为酒店忠实用户。

在社交平台上，虽然也有一些酒店客人对于酒店做月子中心有所微词，但更多还是表达了理解。毕竟，在酒店经营压力越来越大的当下，月子中心作为新业态进入酒店，也不失为酒店商业发展的一种趋势。