文｜锌财经 赵家禾

编辑｜大风

近日，暴雪新推出的手游《暗黑破坏神：不朽》在迟了海外两个月后，终于在国内上线。

这款延续了暴雪经典IP，网易联合开发的手游刚登陆国内，就获得了热烈反响，7月25日开启国服公测后，连续两天在国内苹果App Store所有类别排名中均列第一。目前在TapTap依旧保持着新品榜的位置，评分5.6。

但与之相反的是，这款手游在暴雪的海外主阵地却声名惨淡。上线仅仅一周，《暗黑破坏神：不朽》的海外评分已经跌至了0.7/10的历史最低。在评价里，绝大多数玩家都宣泄着对于游戏内“氪金机制”的不满：“付费道具高达22种”、“逼氪70万”......

反观国内玩家在这方面口诛笔伐的声音则少了很多。毕竟氪金内付费这种事大家早已见怪不怪，甚至还有玩家戏称，这是“网易在教暴雪怎么赚钱”。

这是一个有趣的现象，暴雪在“口碑”与“赚钱”上选择了后者，而协助它的，是深谙此道的网易。而纵观全球游戏市场，也不止这一个例子，那些在端游市场叱咤风云的海外大厂们都纷纷放下姿态转做手游，而他们取经的对象，恰恰是已经在海外高歌并进的国内厂商们。

为五斗米折腰

开创过辉煌时代的暴雪，当然不可能不知道自己玩家群体的调性。

在买断制占据主流的市场环境下，内付费模式，特别是重度氪金类型还远远没能让大多数的海外玩家所接受。会迎难而上的主要原因，还是这款游戏带来的商业变现足以让暴雪甘愿背负骂名。

数据显示，海外上线不到三周，《暗黑破坏神：不朽》在谷歌Play Store已经获得了1100万美元的收入，在苹果App Store也已经达到了1300万美元的收入。到如今上线两个月，总营收已经突破了1亿美元，成为了暴雪仅次于《炉石传说》的第二吸金手游。

这无疑是暴雪在商业上的一次巨大成功。据动视暴雪2022年Q1财报显示，在动视、暴雪、King三大部门中，暴雪营收仅有2.65亿美元，King却靠着主要的一款《糖果传奇》手游就达到了三家之中最高的6.82亿美元。

一方面或许是暴雪对隔壁兄弟的手游吸金眼红心馋；另一方面在此前公司内部丑闻频出、微软收购又尚未落地的情况下，动视暴雪也急需爆款面世，那么一款延续经典IP的手游就是性价比最高的选择。

同时由于手游研发经验的缺乏，作为代理的老搭档，又是全球手游收入榜上有名的网易自然也成了首要的合作对象。据了解，暴雪和网易的这次合作中，开发占比各为50%。

只是他们有预想到“国产特色手游”能有这么赚钱，却大大低估了玩家的抵触心理。

毕竟在氪金氛围并不浓厚的海外市场，《暗黑破坏神：不朽》里的付费增值项目可以说是有些“用力过猛”。

据海外Bellular News估算，在目前的游戏机制里，氪金党要完全实装一个角色需要11万美元；而不想花这笔冤枉钱的零氪玩家，则需要肝上10年时间才能弥补差距。

国外玩家哪见过这种狮子大开口的阵仗，该游戏上线后仅仅一周，在知名网站 Metacritic上就被疯狂涌入的玩家打到了0.7/10的史低分。

但对暴雪来说，目的已经达到了，说不定还在背后数着钱偷乐。

其实暴雪也不是这一套的开创者。早在之前，中国厂商合作产品的吸金能力就已经被海外市场有目共睹。今年5月，腾讯光子工作室与EA公司共同开发的《APEX英雄手游》也正式上线，据市场调研机构Appmagic曾透露，该作在上线首月吸引了约2180万次下载，为EA带来了1160万美元的收入。

这对去年移动游戏业务收入下滑7%的EA来说，也无疑注入了一针强心剂。

在如今的市场，“手游比端游赚钱，国产手游比其他手游赚钱”，已经成了心照不宣的现象。为了五斗米，海外大厂也不得不折腰。

大厂下海“手游”潮

折腰，在某种意义上也是一次打脸。

其实早在2010年移动设备方兴未艾时，暴雪对手游的态度并不感冒。最近一直深陷争议丑闻的CEO鲍比·科蒂克在当年就直言“看不到这个市场的机会”。

毕竟这些当年靠着PC、主机创造辉煌的海外大厂们塑造了他们那一代的玩家习惯，不少掌门人对潜移默化的手游热潮此前都是一样“嗤之以鼻”。最斩钉截铁的当属任天堂，时仍社长岩田聪在2011年接受采访时甚至直接表示：“如果我们做了，那任天堂就不是任天堂。”

但不论是2016年任天堂推出手游移植，还是如今暴雪顶着压力手游吸金，种种“打脸”都在告诉市场：时代变了。

据Newzoo最近发布的2022全球游戏市场报告显示，2022年全球手游市场规模预计1035亿美元，占行业总收入53%，同比增幅5.1%。同时，报告预计今年全球PC游戏增幅低于2%，主机游戏市场甚至会出现下滑。

端转手的大趋势下，尽管坐拥不少经典主机端游，却无可避免地面临IP老化、年轻玩家取向变更等冲击，因此放下“清高”就成了大部分厂商保持市场地位的主要出路。

但之前深耕PC的心理在这时反而成为了最大阻碍，毕竟放弃了做手游的黄金初期，就等于在市场竞争中已经落后；另一方面，移动端和PC端的赚钱之道也不尽相同。

最鲜明的例子是任天堂，旗下手游《失落的龙约》在今年7月更新剧情篇章之后，就停止运营并择期关服，这也被业内视为任天堂时隔六年再次放弃手游业务的信号。

《失落的龙约》官方声明

而主要原因，在于任天堂入局手游市场后的营收并不佳。

据媒体报道，除了《宝可梦GO》流水上亿之外，买断制的《超级马里奥：酷跑》六年来总收入只有7600万美元；另一款《马里奥医生世界》推出到关服两年来也只有500万美元。

其余的一些大厂在经验不足的情况下，则是把目光转向了国内厂商。除了暴雪的合作外，网易也合作开发了知名恐怖游戏《黎明杀机》的移动版本；EA、动视等大牌公司也都与腾讯达成了授权合作，开发《APEX》、《使命召唤》等端游的手游版本。

但是，为什么偏偏是国内厂商？

为什么是国内厂商？

可能不少玩家都发出过这个疑问，因为横向对比端游与手游两个维度，就能发现一个非常有趣的现象。

在端游市场，国产游戏一直都处于较为“卑微”的尴尬境地，只要和海外大作一对比，就会因为“自研不够”、“氪金吃相”等缺陷饱受国内玩家诟病，在全球市场的声量也是微乎其微。

反观另一面，“手游出海”已经成为了国内游戏市场的主旋律。腾讯、网易、米哈游等公司的自研手游在海外市场攻城掠地的同时，还有暴雪、EA等老大哥眼巴巴地来合作开发，俨然一副领头羊的态势。

答案就在其中。

国产端游的底蕴积累一直以来落后于海外，这是不争的事实；但正由于这一点，成本低、规模小的手游，就成了国内厂商争先涌入的超车弯道。在移动端的研发上，国内不论是起点还是技术，绝大多数的差距都得以抹平。

再加之国内版号限制令因素，绝大部分厂商都只能被迫出海，反而发现海的那边竟然是一片沃土。

据国海证券近日发布报告显示，2021年全球移动游戏市场规模达907亿美元，中国自研手游海外收入为160.9亿美元；到2024年，预计中国自研手游的出海收入最高可达390亿美元，在海外移动市场最高占比45%。

图源/sensor tower

显而易见，国产出海手游在全球市场都已经占据了有力的市场份额；另一方面也显示出了，对于消费者心理的拿捏，秉持“工匠”“信仰”的海外游戏们远不如国内深谙此道。

最后一个，或许也是最重要的因素，是国内的手游市场实在太广大了。7月21日，中国音数协工委发布了《2022年上半年中国游戏产业报告》，其中提到国内手游玩家同比下降0.13%，依旧有6.6亿的玩家数量。换句话说，国内手游玩家已经接近了欧洲人口的总量。

这是任何一个游戏大厂都无法放弃的市场。而想打入这片市场的最好办法，就是和本土公司共同参与，既是合作，无形中也是宣传。就拿《英雄联盟手游》举例，中国市场占到了72.2%，而第二名的美国市场则只有6.8%。

在游戏一行，海外的底蕴与深耕都已经超越了国产数十年的历史，却依旧不得不顺应趋势，放下“清高”，这对市场来说很真实。只是对玩家来说却又很讽刺。

2018年的暴雪嘉年华，《暗黑破坏神：不朽》被当作“神秘项目”向在场的观众们重磅宣布。结果收获的却是面面相觑的尴尬与失望的嘘声。制作人尴尬问道：“你们难道没有手机吗？”，当即就有玩家们站起来呛声“这是个过时愚人节玩笑吗？”，这款游戏也因此被推迟。

万万没想到愚人节玩笑真的时隔四年成为了现实。

但对于国内厂商来说，这或许意味着已经找到了新的取胜之道：“把对手拉低到自己层次，然后用丰富的经验打败他”。