文|中外管理杂志

我当时去海外做生意是有原因的。

在日本，当我去日立、东芝、三菱这些大公司推销产品时，屡屡遭到拒绝，总是吃闭门羹。

一是因为这些大企业都有系列的零部件供应商。

二是因为大企业是精英集团，它们一流的研究所、一流的技术人员，不会把京瓷这种名不见经传的小企业放在眼里。

在它们研发的最新的电子产品中，如果要用京瓷的零部件，它们觉得不放心，无法信任。

松下因为一开始就同我们交往，我们做出了实绩，所以才使用我们的产品。

好像是讲究门第，讲究信用。必须出身名门，或者有大资本做背景，否则，在日本社会中就没有人理睬你，我感觉到了这种悲哀。

所以我就想去国外一展身手。

我动身去国外，向RCA、通用电气、威斯汀豪斯推销。

日本大企业都向它们学习，如果这些国外最先进的企业能够使用我们的材料，那么日本大企业也会模仿跟风。

就是说，日本企业花费技术专利费，引进国外的技术设备，而国外企业告诉他们“这里的材料用的是日本京瓷的产品”。

那么日立也好、东芝也好，不管情愿不情愿，都不得不使用我们京瓷的产品。

在日本不管怎样低头恳求，大企业都不肯使用，那么先请国外企业使用。

抱着这个想法，奔赴国外，一举成功，京瓷才得到了快速成长的机会。

当时，我有一种深切的感受。

哪怕国外企业，如果质量、技术、价格三个条件不能同时得到满足的话，它们也不会买京瓷的产品。

而这三个条件，京瓷全部顺利通过。

这时我就想到：“正是当年松下的严厉，才锻炼了我，才有今天的我。”

当年喋喋不休、抱怨不止的贴牌加工企业中，一大批都倒闭了。

而我却在松下的苛刻要求下获得了成长，具备了成本优势和技术优势，足以在国外市场上伸展拳脚。

由此看来，必须向松下表示由衷的敬意，真应该双手合十：“真的很好，正是你严酷的采购态度锻炼了我。今天我能够驰骋于全世界，正是当年松下严格要求的结果啊！”

我对松下充满了感激之情。这是千真万确的事实。

面对严峻的环境，决不逃避退缩，从正面接受，千方百计以求突破。

正是这种真挚的态度带来了喜人的成果。就是说，忍受松下的苛刻要求，不回避、不逃跑，正面面对，解决问题。

这种积极奋斗的精神，培育了京瓷在质量、技术、价格各个方面的强大的竞争力，因而能在国外顺利打开局面。

直面困难的时候，更要坚定信念做正确的选择

我迄今为止的人生，就是一个被工作追逼、又不断追逼工作的人生。

但是，当回顾自己的人生时，我却深切地感觉到“我才是这个世界上最幸福的人！”

当然，在这个过程中，确实有许多的辛劳。

但是，当今天回头再看包括这些辛劳在内的一切时，我禁不住由衷地感叹：“这是多么幸福的人生啊！”

这样的幸福人生来自哪里呢？

我认为，不管遭遇何种境况，都怀抱强烈的信念，把“作为人应该做的正确的事情以正确的方式贯彻到底”。

不屈不挠地实践这一条，这才带来了我的幸福人生。

我认为，根据选择的“思维方式”的不同，我们既可以创造自己灿烂的人生，也可以糟蹋毁坏自己的人生。

无论是谁，在人生中都会遭遇意料之外的障碍。

当直面困难的时候，究竟朝着哪个方向前进呢？

一切判断都来自自己的“思维方式”。一个接一个的判断积累起来，人生的结果自然就会呈现。

这样说来，在日常的工作和生活中，只要依据将自己引向正确方向的“思维方式”进行判断，那么不管面对任何局面都不会感到迷惑，都能够采取正确的行动，从而带来好的结果。

相反，世上也有将自己引向错误方向的“思维方式”，比如，“只要对自己有利就行”的利己心，或者浮躁任性的情绪等。

只具备这种思维方式、这种判断基准的人，只会被自己那颗摇摆不定的心所支配。

人是脆弱的动物，容易败于环境，输给自身的欲望，心乱神迷，若无其事地干起违背正道的勾当。

正因如此，在感觉困惑的时候，成为判断基准的正确的“思维方式”就非常重要。

引导自己走向正确方向的“思维方式”是黑暗中的一束光，是走上美好人生之路的指南针。

受到来自周围的压力时更需要为实现目标而自我燃烧的热情

正像物质可以分为自燃型、可燃型、不燃型一样，人也可分为三种类型：自己就能熊熊燃烧的自燃型的人，点火就能燃烧的可燃型的人，点火也无法燃烧的不燃型的人。

想要成就某项事业的人，都必须是具有燃烧般热情的、自燃型的人。

在直面困难时，在受到来自周围的压力时，我们往往会退缩、妥协。

但正是在这种困难的时刻，才需要具备不屈不挠的斗争心、为实现目标而能自我燃烧的人。

然而，自以为优秀的人，他们往往对自燃型的人冷眼相看，该行动时却顾忌别人对自己怎么看，一边算计一边约束自己的行动，而成为不燃型的人。

团队中有不燃型的人，整个团队就不能燃烧，必将在某个地方停滞不前。

对工作的态度是否纯粹，是否具备燃烧般的热情，这可以说显示了一个人的本性。

我们必须成为每个成员都认真投身工作的燃烧的团队。

能自我燃烧，并将多余的能量给予伙伴的自燃型的人，至少是能与大家一起燃烧的可燃型的人，由这样的人组成的团队一定能够建功立业。

逆境中心怀感谢勇敢面对必将带来日后美好的幸运

面对困难和逆境，不要消极悲观、不要哀叹、不要消沉，要将其视为磨炼心志的绝佳机会，正面面对，勇敢挑战。

初中入学考试失败，大学入学考试失败，就职考试也失败，我度过了充满屈辱的灰色的少年时代和青年时代。

在别人看来，或许认为我很不幸。当时，我自己也常常哀叹“我是多么倒霉啊！”

但是，现在想起来，正是因为有了艰苦的少年时代和青年时代，才有了现在的我。如果我没有经历过艰难困苦，就不能提高人格。

即便创办了公司，也无法获得部下的尊敬和信赖。

也许正是因为青少年时代经历的种种艰辛，人格得到磨炼，我才能成长为经营者。

就是说，我少年时代的艰难与不幸，是上天为了让我此后获得幸福而赐予的宝贵礼物。

身处逆境，反过来要对上天给予的逆境心怀感谢，要勇敢面对。

抱有这种心态的人，他的艰苦经历必将带来日后美好的幸运。我坚信这一点。

改变观察的角度复杂的现象不过是单纯实物的投影

要作出公正的、准确的判断，关键是有一双纯净的不带偏见的眼睛，不被细枝末节所蒙蔽，直奔问题的根源。

用这样的目光观察问题，不仅是企业内部的矛盾，大到国际问题，小到家庭纠纷，当事人出于各自的利害，成见、偏见一再叠加，把问题搞得复杂。

因此，越是看似错综复杂的问题，越是要赶快回归原点，依据单纯的原理原则作出决断。

那些棘手的、貌似无法解决的难题，只要正面面对，以真诚的目光，根据单纯明快的原理，从是非、善恶的角度判断就能解决。

接受我的委托担任稻盛财团副理事长、又是世界著名数学家的广中平佑先生有如下卓见：“看似复杂的现象，其实不过是简单事物的投影而已。”

广中先生曾解开过前人未解的数学难题。

通常，数学等自然科学的问题都要通过要素解析求得解决，但广中先生反其道而行之，从提高一个“次元”来求解。

就是说，二元的问题放在三元的视野来观察，就能得出简单明快的答案。

这一观点，广中先生作了一个简单的比喻，让我们这些外行也一听就懂。

假设有一个平面交叉的十字路口，没有信号灯，有车从四面同时开来，有的车要转弯，有的车要直行，陷入一片混乱。

从平面交叉这个二元视图中，这种混乱无法解决。

但是再加进“高度”这一元，即用三元的视角来看，结果将会怎样呢？

就是说，在十字路口把平面交叉变为立体交叉——那样，不用红绿灯，车辆也能畅通无阻。这就是我的想法。

许多情况，乍看复杂的现象不过是单纯事物的投影。

所以改变观察的角度，或者提高一个层次重新审视问题，答案往往简单明了。

广中先生一语中的。我们应该具备把事情简单化、直接抓住事物本质的“高层次的眼光”。

摆脱私心、利己心的束缚走出利害和执著的圈子，从光明正大的利他心出发，就能做到这一点。