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新一年家电市场正在发生4个变化

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新一年家电市场正在发生4个变化

正在发生4个新变化,涉及布局、手段、动作和定位。

文|家电圈 宁言

对于骁勇善战的家电厂商来说,从来不怕一线市场的变化和商业竞争的恶化。相反,他们总是习惯性地在一线市场的变化中寻找各类机会、可能。

已经开启的2023年家电市场争霸赛,梳理各个家电企业、商家的市场动作、竞争手段,以及经营策略,家电圈发现:正在发生4个新变化,涉及布局、手段、动作和定位。

具体来看:一是,面对市场不再“东张西望”而是直接出手;二是,面对用户不再“兜圈子”而是直来直去;三是,面对渠道客户不再“层层设套”而是任务直达共创共赢;四是,面对产业变化不再“担心害怕”而是见招拆招。

变化1:市场营销稳准狠

主要特征:不关心同行怎么样,不关心市场怎么变,就瞄准自己的目标,一股劲、一条心“使劲干”。不放过任何一次机会,也不放过任何一类用户群体的需求抢夺。

从年货节上各个家电品牌商,家电零售商的动作、状态来看,都急于在春节前引爆一轮家电市场的消费热潮。家电圈发现,从海尔、美的、格力、TCL、方太、九阳,以及京东、天猫、拼多多等个个都在争抢。

同样面对春节之后的红2月,以及火3月,各个家电厂商的“排兵布阵”更是早就完成了,就等待时间这一“发令枪”来引爆春节后消费市场的争霸战了。

与过去几年最为明显的不同,就是家电厂商的市场促销活动,不只是启动早、出手早,而且力度大、资源集中。最为重要的是,投入更加精准、有效,而不是漫无目的四处撒网。

当前无论是家电企业,还是家电商家,都在推动“降本增效”,都在谋求“效率驱动”。一是手中可以调动的资源有限,二是市场需求太分散太分裂,三是零售渠道太多元,最终只能在“早一步、快一些”基础上在市场投入更精准、用户洞察更细致。

变化2:刺激用户出重拳

主要特征:不管市场好坏,不管走势涨跌,就盯着哪里有用户,就往哪里跑、哪里攻。

市场的好坏,不是家电厂商能把握的;销量走势的涨涨跌跌,也不是家电厂商能左右的。现在大家唯一能把握的,就是用户。即用户在哪里,用户要什么,用户想什么,然后围绕这些问题展开产品、促销、体验等多维度的布局、落子和创新。最大变化,就是动作狠、出重拳,不惜成本抢用户。

围绕用户展开布局,如今家电企业和商家最直观的落地动作,就是多渠道之下的精益化布局和落子。一是,面对客流荒的线下实体店、体验店,除了营销动作将面临新的交互内容和频率突破外,还将出现聚焦明星爆款产品的突破,下沉市场的营销内容不升级就只能落后被挨打;二是,围绕线上各个渠道的主动权争夺,网店的经营常态化但直播的升维、社群私域等渠道的扩张,特别是抖音、快手、小红书等品销一体平台的兴起。这是机会,更是产品营销和用户营销的能力考验。

直达用户,这不是口号,也不是花架子,更不是忽悠谁,而是家电企业实实在在的业务和利润增长点。所以,用户所在之地,今年一定会出现更多的家电厂商身影,以及面向用户的产品、价格、促销等资源投入和营销动作。

变化3:联手客户正面攻

主要特征:单打独斗的时代早就结束了,联手正面进攻的时代也早就开启了,唯一不变的就是面向用户只能“厂商联手正面进攻”。

对于家电企业来说,一线市场上面对的群体有两类:一类是用户,另一类是客户。不过,客户是家电企业可以联手、合作发力的对象,而搞定用户则是双方共同的目标和唯一的方向。

随着用户需求的多变,以及客户群体购买力的“强弱分化”,家电企业在新年度的市场经营策略,在最近10多年间从来没有像今年这么清楚和明确,就是大家一起合作才能搞定用户,才能分到更大的蛋糕。前提就是,企业必须要借助客户的力量,面向用户展开“正面强攻”。

厂商分区域、分城市,跨品类、跨品牌的多层次联手合作,将在2023年成为市场最大的变量,也是商业竞争最大的亮点。那就是面向用户,各自都要抛弃眼前的矛盾和利益冲突,先抢到蛋糕才能去分蛋糕。

变化4:扎根行业破旧局

主要特征:旧桃换新符,没有一个行业、一家企业是一成不变的,既要巩固传统优势,也要创造并探索新的竞争优势。破旧局更要创新局。

家电业的老赛道,现在还能跑,但前景暗淡、空间有限;新赛道必须要拓展,事关未来在哪里,又怎么走。问题在于,眼下很多家电企业的困扰是“新赛道没完全建立好、老赛道却越陷越深”,略显尴尬。

最典型的就是渠道碎片化,线下的苏宁、国美市场零售力都在衰减,而区域性、地方性的家电大卖场也只能“困于当地”无法扩张;线上的京东、天猫等网店平台,成本越来越高,出货基本靠低价;与此同时,下沉市场、直播、社群,甚至私域等新平台崛起,但还没有为家电企业创造新的商业价值。

对于众多还想在家电业“吃饭”的厂商,出路早就明确:深入扎根行业,推动一系列市场经营、企业管理、部门协同等工作的细化、完善。一是,继续“效率制胜”原则,越是成熟的行业越要打破层层壁垒、机构臃肿、部门防火墙,建立面向市场和用户的“高效、快捷”决策经营体系;二是,加大资源整合能力、团队建设能力的全面提升,一切工作都是需要一个个团队完成,而不是一个人,因此卓越团队的建设和团队文化激活,将会在家电行业扎实推动。

接下来,家电企业和商家的破局动作会很多,关键一点就是要“夯实内功”提升团队的战斗力和意志力。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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新一年家电市场正在发生4个变化

正在发生4个新变化,涉及布局、手段、动作和定位。

文|家电圈 宁言

对于骁勇善战的家电厂商来说,从来不怕一线市场的变化和商业竞争的恶化。相反,他们总是习惯性地在一线市场的变化中寻找各类机会、可能。

已经开启的2023年家电市场争霸赛,梳理各个家电企业、商家的市场动作、竞争手段,以及经营策略,家电圈发现:正在发生4个新变化,涉及布局、手段、动作和定位。

具体来看:一是,面对市场不再“东张西望”而是直接出手;二是,面对用户不再“兜圈子”而是直来直去;三是,面对渠道客户不再“层层设套”而是任务直达共创共赢;四是,面对产业变化不再“担心害怕”而是见招拆招。

变化1:市场营销稳准狠

主要特征:不关心同行怎么样,不关心市场怎么变,就瞄准自己的目标,一股劲、一条心“使劲干”。不放过任何一次机会,也不放过任何一类用户群体的需求抢夺。

从年货节上各个家电品牌商,家电零售商的动作、状态来看,都急于在春节前引爆一轮家电市场的消费热潮。家电圈发现,从海尔、美的、格力、TCL、方太、九阳,以及京东、天猫、拼多多等个个都在争抢。

同样面对春节之后的红2月,以及火3月,各个家电厂商的“排兵布阵”更是早就完成了,就等待时间这一“发令枪”来引爆春节后消费市场的争霸战了。

与过去几年最为明显的不同,就是家电厂商的市场促销活动,不只是启动早、出手早,而且力度大、资源集中。最为重要的是,投入更加精准、有效,而不是漫无目的四处撒网。

当前无论是家电企业,还是家电商家,都在推动“降本增效”,都在谋求“效率驱动”。一是手中可以调动的资源有限,二是市场需求太分散太分裂,三是零售渠道太多元,最终只能在“早一步、快一些”基础上在市场投入更精准、用户洞察更细致。

变化2:刺激用户出重拳

主要特征:不管市场好坏,不管走势涨跌,就盯着哪里有用户,就往哪里跑、哪里攻。

市场的好坏,不是家电厂商能把握的;销量走势的涨涨跌跌,也不是家电厂商能左右的。现在大家唯一能把握的,就是用户。即用户在哪里,用户要什么,用户想什么,然后围绕这些问题展开产品、促销、体验等多维度的布局、落子和创新。最大变化,就是动作狠、出重拳,不惜成本抢用户。

围绕用户展开布局,如今家电企业和商家最直观的落地动作,就是多渠道之下的精益化布局和落子。一是,面对客流荒的线下实体店、体验店,除了营销动作将面临新的交互内容和频率突破外,还将出现聚焦明星爆款产品的突破,下沉市场的营销内容不升级就只能落后被挨打;二是,围绕线上各个渠道的主动权争夺,网店的经营常态化但直播的升维、社群私域等渠道的扩张,特别是抖音、快手、小红书等品销一体平台的兴起。这是机会,更是产品营销和用户营销的能力考验。

直达用户,这不是口号,也不是花架子,更不是忽悠谁,而是家电企业实实在在的业务和利润增长点。所以,用户所在之地,今年一定会出现更多的家电厂商身影,以及面向用户的产品、价格、促销等资源投入和营销动作。

变化3:联手客户正面攻

主要特征:单打独斗的时代早就结束了,联手正面进攻的时代也早就开启了,唯一不变的就是面向用户只能“厂商联手正面进攻”。

对于家电企业来说,一线市场上面对的群体有两类:一类是用户,另一类是客户。不过,客户是家电企业可以联手、合作发力的对象,而搞定用户则是双方共同的目标和唯一的方向。

随着用户需求的多变,以及客户群体购买力的“强弱分化”,家电企业在新年度的市场经营策略,在最近10多年间从来没有像今年这么清楚和明确,就是大家一起合作才能搞定用户,才能分到更大的蛋糕。前提就是,企业必须要借助客户的力量,面向用户展开“正面强攻”。

厂商分区域、分城市,跨品类、跨品牌的多层次联手合作,将在2023年成为市场最大的变量,也是商业竞争最大的亮点。那就是面向用户,各自都要抛弃眼前的矛盾和利益冲突,先抢到蛋糕才能去分蛋糕。

变化4:扎根行业破旧局

主要特征:旧桃换新符,没有一个行业、一家企业是一成不变的,既要巩固传统优势,也要创造并探索新的竞争优势。破旧局更要创新局。

家电业的老赛道,现在还能跑,但前景暗淡、空间有限;新赛道必须要拓展,事关未来在哪里,又怎么走。问题在于,眼下很多家电企业的困扰是“新赛道没完全建立好、老赛道却越陷越深”,略显尴尬。

最典型的就是渠道碎片化,线下的苏宁、国美市场零售力都在衰减,而区域性、地方性的家电大卖场也只能“困于当地”无法扩张;线上的京东、天猫等网店平台,成本越来越高,出货基本靠低价;与此同时,下沉市场、直播、社群,甚至私域等新平台崛起,但还没有为家电企业创造新的商业价值。

对于众多还想在家电业“吃饭”的厂商,出路早就明确:深入扎根行业,推动一系列市场经营、企业管理、部门协同等工作的细化、完善。一是,继续“效率制胜”原则,越是成熟的行业越要打破层层壁垒、机构臃肿、部门防火墙,建立面向市场和用户的“高效、快捷”决策经营体系;二是,加大资源整合能力、团队建设能力的全面提升,一切工作都是需要一个个团队完成,而不是一个人,因此卓越团队的建设和团队文化激活,将会在家电行业扎实推动。

接下来,家电企业和商家的破局动作会很多,关键一点就是要“夯实内功”提升团队的战斗力和意志力。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。