文｜化妆品财经在线CBO

5月5日，科蒂集团在官网透露了两大重要信息：

1、公司将探索在巴黎证券交易所双重上市；2、首席执行官Sue Y. Nabi签订新的长期股权计划和到2030年的雇佣协议。

5月8日，据国家企业信用信息公示系统显示，科蒂集团全球旅游零售高级副总裁兼科蒂中国总经理苏格安（Guilhem Julien SOUCHE）已不再担任科蒂（中国）投资有限公司法定代表人，并已退出“董事长兼总经理”一职，当前法定代表人为陈旻。陈旻曾是欧莱雅中国副总裁兼活性健康化妆品部总经理，早在今年3月就以科蒂中国总经理的身份亮相了兰嘉丝汀的新品发布会。

无论是从科蒂探索双上市计划，还是与现任CEO续签长约的信息上来看，无疑都证明了目前在Sue Y. Nabi领导下的科蒂正逐渐走出转型的阵痛，并扩大新的影响力，吸引新的投资者。

在Sue Y. Nabi的上任的两年多时间，科蒂发生了哪些变化？Sue Y. Nabi的卓绝眼光和魄力体现在哪方面呢？未来，在高端美妆和功效护肤市场都极具经验的陈旻，又将为科蒂中国市场带来什么改变？

01 续签“金手指”Sue Y. Nabi，曾以20亿元成为“美妆界年薪最高CEO”

公开信息显示，科蒂集团与首席执行官Sue Y. Nabi续签的薪酬协议以一项持续至2030年的长期股权计划为基础，还包括很大一部分与绩效相关的股票以及与绩效相关的奖金。

科蒂和Sue Y. Nabi可谓是一场“双向奔赴”。

时间回到三年前，2020年9月，SueY. Nabi正式上任集团首席执行官，开始领导集团转型。随后，科蒂集团不仅连续10个季度实现强劲增长，市值更是翻了两番，重新确立集团全球美妆巨头的地位。

科蒂对这位“金手指”的功劳，也给予了充分的认可。

据科蒂财报显示，2021财年，Sue Y. Nabi得到了2.84亿美元（约合20.2亿元人民币）的薪酬，成为迄今为止“美妆界年薪酬最高的CEO”，而这主要归功于她一次性签约时获得的股票报酬。2022财年，Nabi的薪酬为355万美元（约合人民币2455万元），基础薪资也与上年几乎持平。

科蒂集团为何如此重视Sue Y. Nabi？这与她强大的管理能力和行业资历分不开。

资料显示，SueY. Nabi是全球有名的美妆高管，有着丰富的跨渠道、跨品类工作经验，多元化战略布局意识，超人的销售能力以及新兴市场的开拓经历。

她拥有ESSEC商学院(Paris Business School)的市场营销管理高级硕士学位和农学与环境工程学位，这造就了她独特的“创造性与理性”的商业视角。

Nabi于1993年在欧莱雅开始了她的职业生涯。在此期间，Nabi完善了她成功的招牌配方:强大的创新渠道、颠覆性的包装，以及多样化的发展选择，并将巴黎欧莱雅的口号演变为“因为我们值得拥有”，从而巩固了品牌的包容性。四年后，巴黎欧莱雅以两位数的增长率蓬勃发展。同时，她也成为巴黎欧莱雅历史上最年轻的首席执行官。

2009年，Nabi受命重振兰蔻。同样的成功秘诀被用于兰蔻，使该品牌三年高达两位数的增长和创纪录的32亿英镑的营业额，并推出了过去二十年最成功的香水，由奥斯卡获奖女演员Julia Roberts代表的La Vie est Belle，现在是世界上第二畅销的香水。

2013年，她从欧莱雅集团离职，并在2017年与合伙人Nicholas Vu推出纯素食奢华护肤品牌Orveda。

丰富的美妆品牌运营经验及创业者历程，让Nabi对美妆行业的生存法则洞若观火，也为其进入科蒂集团后的战略化布局奠定了基础。

02 制定六大分针、聚集五大领域，“Nabi式”改革下，科蒂业绩狂飙

在Sue Y. Nabi在任的两年多时间里，她优化了两次战略布局，主要集中在发力护肤、升级高端化、开拓新市场、布局新渠道等方面。

2021年4月，在Nabi主导下，科蒂制定了以“六大方针”为基础的可持续增长，具体为：

1、稳固消费者美容化妆品品牌与大众香水品牌市场地位；

2、加速高端香水的发展，让科蒂成为高端美妆美妆中的关键角色；

3、建立横跨高端和大众的护肤部门；

4、增强电子商务和直接面对消费者（DTC）的能力；

5、通过高端品牌在中国持续扩张，筛选消费者美容品牌；

6、将科蒂打造为可持续发展行业的领先者。

Nabi还为科蒂定下了业绩目标——到2025财年，护肤品的收入比例从约6%增加到10%以上；高端化妆品的收入比例将从约3%增加高个位数的营收比例；最后，中国对集团收入的贡献要翻三倍以上，超过10%。

在这一战略下，大众美妆品牌的重新定位取得成功。四大大众彩妆品牌(CoverGirl、Rimmel、Sally Hansen和Max Factor)在全球范围内扩大了市场份额，推动了整个大众美妆业务市场份额的增长。

高端美妆品牌也通过推出标志性新品和扩大市场保持强劲的增长趋势。如通过Burberry Hero and Her、Gucci Flora等市场领先的高端产品来高端化整个产品组合等。Gucci彩妆的成功和Kylie Cosmetics的持续增长，也进一步巩固了科蒂在高端美妆领域内的地位。

在开拓中国市场方面，科蒂通过对兰嘉丝汀（Lancaster）、Orveda高端品牌的引进，扩大电商渠道等方式，提高市场份额。

在2022年，科蒂对“六大方针”中的护肤战略进行了细化，公布了集团护肤品类布局的全新战略，目标是在2025年中的财政年度结束时，护肤品销售额达到5-6亿美元（约合人民币35-42亿元）。

科蒂将通过在全光保护、氧气输送、视黄醇矢量化、DNA修复和生物发酵混合物五个关键领域的独特和卓越技术科研创新，为科蒂在护肤市场打造独特的地位。

同时，聚焦于包括Lancaster、Orveda、philosophy、Kylie Skin和SKKN by Kim五大品牌在内的高端护肤品牌组合上，为当今的消费者提供独特的价值主张。

在Sue Y. Nabi一系列大刀阔斧的改革后，科蒂集团业绩显著改善。

在Nabi上任后的第一个财年，科蒂净亏损显著收窄，亏损额比上年减少近10亿美元，毛利率平均保持在60%，回到了2019财年水平。

随后的2022财年，科蒂即扭亏为盈，全年净收入为53.04亿美元（约合人民币363.68亿元），同比增长15%，增幅超过最初设定的目标；净利润达6120万美元（约4.2亿人民币），同比增长120.16%。到2023财年上半年，集团净利润大涨23%至3.6亿美元（约合人民币24.42亿元）。

自Nabi上任，科蒂连续10个季度实现强劲增长，业绩均达到或超过了预期。

科蒂多次在财报中表示，在Sue Y. Nabi的领导下，集团在实现其战略目标方面取得了重大进展，重新夺回了全球美妆市场领导者的地位。

由于这一战略的有效实施，科蒂现在的财务状况更加强大，预计2023财年的自由现金流将超过4亿美元，并有望实现实现3倍的杠杆率。Sue Y. Nabi上任以来，科蒂的市值翻了两番。

03 中国区新任CEO陈旻上任，在高端美妆、科技护肤领域资历丰富

进入2023年，科蒂中国也迎来一个重大人事消息，原科蒂集团全球旅游零售高级副总裁兼科蒂中国总经理苏格安退任科蒂（中国）投资有限公司“董事长兼总经理”一职，接任者是陈旻。

巧合的是，与Sue Y. Nabi相似，这位接任者也在欧莱雅集团工作了相当长一段时间，有着丰富的品牌运营和开拓市场的经验。

2012年，陈旻加入欧莱雅中国，担任欧莱雅高档化妆品部的零售总经理，肩负所有高档品牌的零售管理、客户关系和运营战略的制定和实施。

凭借着丰富的经验和对市场渠道的深入理解，以及对消费者心智的洞察，陈旻迅速地开拓了新兴零售业务。仅两年时间，业务规模翻番。

随后，陈旻又创新了多渠道的业务模式，拓宽了电商、丝芙兰和旅游零售等渠道。可以说，陈旻的先手落子，为后来欧莱雅中国高档品牌的爆发式增长打下了基础。

2014年，陈旻加入欧莱雅活性健康化妆品部。彼时，他对以薇姿、理肤泉、修丽可组成的专业科学护肤品类业务单元进行转型，迅速建立起多渠道业务模式，使得活性健康化妆品部连续两年强势增长，并成为了欧莱雅中国的重要增长点。

2016年，陈旻晋升为欧莱雅中国副总裁兼活性健康化妆品部总经理，在加固品牌的渠道多元化转型，和探索专业科学护肤品的数字化下狠功夫。主要领导了理肤泉、修丽可、CeraVe适乐肤等品牌的增长与创新发展。尤其是带领修丽可重塑卖点，引领其在中国爆发式增长，并在2017年使中国市场成为品牌全球第二大市场。

多年的操盘运营，让陈旻在运营功能型、科技型护肤品牌方面积累了丰富的经验。而这，正是科蒂护肤在中国市场的重点发展方向。

仅在3月，在陈旻的主导下，兰嘉丝汀便在中国市场献出数个“初次”或“首发”：集团和品牌高层三年来首访华，全球首发“御颜系列”，签下首个中国区品牌代言人关晓彤，在杭州武林银泰开出全国首柜。

陈旻如此展望兰嘉丝汀的渠道布局：兰嘉丝汀全新零售概念店将很快进驻杭州、南京、北京、重庆、海南等地，同时品牌的天猫和抖音官方旗舰店也已投入运营。兰嘉丝汀将通过定制化美容护理和独特的“尊崇礼遇”，为中国消费者打造升级护肤体验。

Nabi曾谈到，“我们已经在中国市场开始了我们的护肤革命，看到品牌、配方和传播可以赢得消费者的有力证据。同时，我们的研发工作专注于增长最快的消费需求和健康趋势。所有这些，都让我们有信心在价值1500亿美元的全球护肤品市场中抓住重大机遇。”

在陈旻的构想中，未来，科蒂的在华分销策略，将聚焦于打造无与伦比的门店体验。在其领导下，科蒂在中国市场将碰撞出什么火花？业界无比期待。