界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 任雪松

美国运动品牌安德玛（Under Armour）5月中旬发布的2024财年第四季度和全年财报显示，第四季度，公司实现收入13亿美元，同比下滑5%；净收入700万美元；毛利率增长170个基点至45%。

整个2024财年，安德玛收入同比下滑3%至57亿美元（约合412.46亿元人民币）；净收入2.32亿美元，比上年减少1.42亿美元。

分地区来看，在总收入中占比最大的北美市场“熄火”明显，全年收入下滑8.3%至38.2亿美元。中国市场所在的亚太市场收入虽增长5.8%至8.73亿美元，但基数不大，总体上无法抵消主力市场北美的业绩下滑。

2024财年业绩下滑让安德玛对于2025财年的预期也不乐观，预计“下一财年收入将下滑”。另外，公布财报的当日，安德玛还披露了一系列重组计划，并为重组计划准备了7000万到9000万美元的预算。

据悉，该重组计划为期18个月，将在多个职能部门同时进行。

在销售端，安德玛想要改变过度依赖折扣的现状。品牌计划下一个财年的促销天数减半，并积极向会员提供独家优质产品。比起促销走量，安德玛更希望通过高客单价提升赚钱能力。为此，安德玛还在产品端准备了配套措施：安德玛计划将SKU（最小存货单位）或款式数量减少约25%，增加入库的优质产品规模。

市场方面，2024财年亚太市场的逆势上涨让安德玛对这一市场充满信心。2025财年，安德玛计划扩大该地区的门店数量，为公司提供新的海外市场增量。

另外，裁员作为企业最常见的降本增效手段，也出现在了安德玛的重组计划中。不过，安德玛方面并未透露裁员规模，只在计划中提到重组计划中将有1500万美元被用于员工遣散和福利派发。

最近两个财年，安德玛公司一直处于动荡之中。其管理层的“人来人往”就是重要体现。2023年2月，安德玛宣布前万豪国际总裁Stephanie Linnartz出任公司CEO。这一消息令业界十分惊讶，因为Stephanie Linnartz几乎没有运动服饰行业方面的从业经验。

尽管签约了一系列新的设计师推新并明确提出要提升女性产品占比，但安德玛连续几个财季的业绩依旧没有明显起色，Stephanie Linnartz也很快离开了CEO的位子：今年3月，安德玛宣布Stephanie Linnartz卸任，品牌创始人、董事长Kevin Plank重新出任品牌CEO。

现在看来，Kevin Plank的动作很快，回归CEO位置不到两个月就推出了重组计划，为安德玛这艘大船重新指明了前进方向。只不过这个方向前进得对不对，还需要市场的检验。

安德玛目前最主要的问题可以总结为两点：一个是缺少新的爆款，库存积压、依赖折扣等一系列问题都可以归结于此。另一个是在兵家必争的女性产品上入局太晚，在市场竞争中失去了先手优势。

在第一点上，美国品牌今年年初签下了曾参与彪马和流行天后蕾哈娜以及加拿大流行歌手The Weeknd联名合作的知名设计师Yassine Saidi，希望这位新首席产品官的创意和营销眼光帮助品牌摆脱“只靠库里系列活着”的标签。

在第二点上，目前还没有看到安德玛针对这一弱势项的新动作。事实上，早在2017年，安德玛就实行了“Team Girl”营销策略，但品牌各大门店依旧保持的“硬核风”装潢说明，安德玛的女性营销还远远没有到位。

5月20日美股收盘时，安德玛股价为每股6.510美元，市值在28.34亿美元左右。